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2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます。5] 1位作りの顧客対応戦略 【本格派用】CD／DVD。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。ランチェスター戦略とは【わかりやすく】成功事例と欠点も解説。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。【TCC コピー年鑑】2011 2012 2013 2014年セット(連番)。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。新訳　ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。君は永遠の敵か 流通論・企業論・人材論そして人生論 if対論。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。収益不動産再生セミナー　あなたも出来るプチ再生　DVD+テキスト(裁断済)。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。日米両海軍の提督に学ぶ 中村愼次著。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。TAC 簿記2級 DVD通信講座。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。競争の社会的構造 ロナルド・S・バート。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。政策科学と統計的認識論 大西広著。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。リユース市場　データブック　2017 中古市場　リサイクル通信。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。朝日新聞 縮刷版 1996年（平成8年） 1〜6月 6冊。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。朝日新聞 縮刷版 1993年（平成5年） 7〜12月　6冊。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。中小企業M&A実務必携 法務編 第2版。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。アイシュタインロマン 2 NHK。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。【総額3万4千円相当】 投資本 テクニカル分析 ファンダメンタルズ分析。